近日，神州数码IBM事业部携手IBM举办的"蓝色护航 共赢2008--神州数码IBM服务器渠道研讨会"正在全国重点城市如火如荼的展开。以会议为媒介搭起为神州数码和渠道伙伴之间沟通的桥梁，通过双方深入沟通和交流，让渠道伙伴对IBM事业部的服务转型战略下的业务模式创新有了更深入的理解和认同，为未来的进一步深入合作奠定了良好的基础。

总的来说，2008年是机会与挑战并存的一年。受整体经济影响，近来IT市场整体格局也受到一定拖累。凭借对于国内中小企业用户的深入理解，IBM事业部发现一个新的机遇，尽管用户在购买IT方面的直接预算在不断下降，但是其管理成本却在不断攀升。此时x系列服务器和方案服务增值型模式将表现出更强的竞争优势。这就为神州数码IBM事业部服务转型提供了充分的舞台。

IBM事业部以"服务转型、用户增值"为导向，一方面不断强化在产品交付、集成能力、方案定制等几个方面的资源投入，持续提升对于用户的增值能力，通过不同行业细化应用需求，以x系列服务器为核心，构建面向不同行业客户不同应用的针对性解决方案。另一方面，在充分利用原有一二级渠道资源的基础上，以58个网格为中心，加强对于三四级乃至五六级市场终端渠道伙伴的开拓和能力提升，有步骤地将渠道做深做细，为业务的快速健康发展提供了坚实保障。统计数字显示，现在神州数码的x系列服务器的销量已经占到IBM该系列服务器的近1/4。

IBM事业部表示，未来将进一步强化服务增值能力和渠道增值能力，优化渠道体系，不断提升渠道核心增值能力，促进渠道伙伴从传统的以产品销售为驱动向以价值增值为驱动的方案型渠道转变，将业务不断发展壮大，与渠道伙伴共赢2008。目前，研讨会已成功结束南京、哈尔滨两站的行程，奔赴下一个目标城市。