5月28日，中国规模最大的IT外包服务商铭万宣布，铭万保定、金华分公司成立。至此，铭万的服务机构全面进入了国内二级城市。就目前其47家分公司的布局进度来看，铭万很可能在两年内完成这场IT外包市场的“圈地运动”。

　　IT外包的“国美”

　　以铭万为代表的中国IT外包服务商的迅速发展，其背后是中国不断发展壮大的中小企业信息化的巨大需求。据统计，中国企业信息化程度不足5%，而信息化增长带来的电子商务数额每年以48.6%的速度递增。广阔的市场，孕育了铭万这样的IT外包服务商的快速发展。

　　中国经济发展的过程就是一个地区经济趋向统一市场的过程。由于各地信息和自然条件的不同，势必造就一大批同类型的企业，最后这些企业走向统一，全国只剩下一两家比较大的企业。家电、食品、地产是这样，IT外包也会是这样。目前看，中小企业IT外包市场正在形成一家或几家独大的局面。铭万的快速发展，证明这个趋势已经开始，并将不断扩展，小的IT服务公司将越来越难以生存。

　　据了解，铭万计划近期重点招聘将一批拥有丰富海外工作经验的“海归”。未来将计划招聘100多名优秀的“海归”人士和部分外籍员工，为铭万进一步发展做准备。据铭万网招聘负责人介绍：铭万经过三年高速发展，在国内近50个大中城市建立了分支机构，形成了四大区的管理架构，雇员总数超过4000人，累计为15万家企业提供了完备的信息化应用服务，完成了在国内一级市场的总体布局。招聘海归是为了更好的服务中小企业，将更多先进的技术及管理经验带给客户，同时为进军国际市场做好准备。

　　“圈地”的根本

　　5月，铭万网的B2B业务在ALEXA的排名持续上升，已经成为行业第二大B2B网站。但这只是铭万近期一系列变化之一。4月，铭万八方通宝移动版上线，成为国内首款移动网站。最新消息，铭万与IBM合作推出的“八方通宝销售管理系统”即将面市，已经展开了客户体验活动，这将进一步提升铭万的产品战略。

　　中小企业IT外包服务的竞争集中在两个方面，一是产品，二是服务。在产品方面，铭万推出了SAAS软件，即软件按需服务，企业可以根据自己的需求在互联网上使用信息化产品，使产品拥有充分的便捷性;由于不需要额外的投入，成本大大降低，符合中小企业承受能力。同时，在各级城市开设分公司，可以为缺乏足够经验的中小企业提供面对面的服务，可以说这两个方面的不断加强是抓住了要害。

　　长期跟踪这个行业新闻人士讲“事实上，直接在各地开设分公司的战略正逐渐被很多IT服务商所接受，很多相关企业都开始纷纷开设分公司。但是，决定分公司数量的因素不是资本，而是要有足够的管理能力，这是制约整个服务体系发展的关键。而到目前为止，像铭万这样拥有管理近50家分公司能力的IT外包服务商在中国几乎没有。”

　　格局雏形的竞赛

　　现在是个机遇，在最近的一两年以内，国内IT服务市场的格局基本就可以确定。

　　“三五年以后，这个领域一定就像今天的乳品市场，其他企业再想超越伊利、蒙牛就非常困难了。”一位业内人士这样讲。

　　目前，成立仅三年的铭万以如此惊人的速度扩张，正是看准了这一重要的发展时机。预计在今后的两年里，铭万还将陆续开设30家分公司，基本完成对二级城市的布局。3600万家中小企业，绝大部分还没有实现信息化，这样的市场空间完全有可能孕育出新的明星企业。布局的竞争将成为热点。速度是目前这场游戏的关键。