“IT企业最近在花钱上多多少少都显得有些犹豫”，这话一点也没错，2009年之前要想让客户打开他们的支票簿付账将是一种挑战。但是，无论经济环境有多恶劣，对于客户来说只要一笔交易足够的好，你还是可以说服他们立刻实施采购而不是在未知的将来。

　　上周，IBM公司推出了几项新服务，也许有可能会让用户愿意掏腰包。说到这几款新服务，不得不提到2007年7月到2008年4月这一阶段发布的基于Power6处理器PowerSystems系列服务器。IBM深知，那些尚未迁移到PowerSystems的用户大概也不会考虑这么做了，除非他们迫切需要提高性能。

　　而IBM上周发布的新服务中，其中一套是与基于AIX、Linux或i5/OS操作系统的System p 和Power Systems 系列服务器相关的;其它的则与基于Opteron的BladeWCenter刀片服务器有关。

　　为什么推出这样的方案?这是因为用户需要将现有应用安装到新版操作系统AIX6.1或i 6.1上 。对于那些正在使用i系列产品的用户来说，当他们升级到i6.1版时，应用程序需要经历一个转换的过程。尽管Power6 iron支持以前的i5/OS V5R4M5，但要想在Power6芯片环境下实现这些功能，还是得进行这种转换。

　　IBM看到了这个机会，他们希望那些已经安装了System p和PowerSystems iron的用户愿意激活这些设备当中的潜在功能。这些服务器都支持所谓的“随需应变”处理器内核激活。不过想获得这些功能价钱可绝不便宜，激活Power5、Power5+以及Power6处理器内核费用都是一个不小的数目。

　　IBM提供的激活服务覆盖所有基于Power5 或 Power5+内核的System p570、590和595系列服务器，以及基于Power6处理器的Power Systems570。客户必须持有11月7日之前安装的处理器卡才能参加这个潜在功能激活活动。IBM将于12月19日起开始安排订单。

　　针对基于3.5GHz、4.2GHz和4.7GHz Power6内核处理器的570系列服务器，IBM还推出了一项优惠活动：想要激活符合上述条件机器的用户，可获得百分之四十五的优惠。为了让你有个更直观的了解，向您介绍一下原价：购买一个双核4.7GHz Power6 芯片处理器卡需要11,500美元，之后激活一个内核就需要23,000美元。

　　IBM对激活Power5和Power5+服务器内核的定价可能会稍低一点，但也不是很多，这意味着升级旧内核还不如直接换个新的。但是，把新内核安装到旧的System p盒子里也会有诸多不足之处。

　　IBM非常希望客户现在马上就来激活内核而不是等到以后，这就是为什么蓝色巨人对以下机型给出了百分之六十的折扣：基于1.65 GHz, 1.9 GHz, 2.1 GHz, 2.3 GHz Power5 内核的System p570、590和595 服务器，以及 基于1.9 GHz 、2.2 GHz Power5+ 内核的System p570 、590和595服务器。不过System p570服务器，客户必须同时激活两个内核才能够获得折扣;而大型System p 590和595服务器，顾客则可以选择先激活一个。

　　值得指出的是，客户如果现在升级了Power服务器，那他明年再升级到Power6的可能性就要小得多了。但是，如果IBM公司认为这还是有希望的，那么大家可能会看到：在升级到新PowerSystem服务器的服务报价上，IBM将一直提供折扣。至少到目前为止，IBM公开的折扣还并不是非常大。一般情况，在一个项目里IBM若是碰上了Sun和惠普， IBM更倾向于给予服务和软件承诺，而不是直接打折。

　　早在10月初，IBM公司宣布对几款服务器提供相当可观的折扣，分别是基于Opteron的LS21和LS41刀片服务器、System x 3755机架服务器。具体折扣为：双插槽、四插槽刀片服务器六折，四插槽机架式5.5折。本周，IBM将折扣扩大到更广泛的配置：LS21 ， LS41，x3755，以及刀片，这些优惠从41%增加到高达74%。