截至2006年第四季度，国内软件离岸外包市场规模达29.70亿元，同比增长17%(据《2006年第4季度中国软件离岸外包市场季度监测》数据)。这令越来越多的本土IT外包企业意识到，在走向国
际，成为下一个“印度信息系统技术有限公司”之前，国内市场是其只许胜不许败的一役。

　　为此，合作与兼并成为国内IT外包企业拉升自身规模的首选方式。

联想智软结盟软通动力

据悉，经过20年的发展，印度IT外包产业产值已达300亿美元，以印度信息系统技术有限公司和塔塔咨询公司为代表的4大印度IT服务外包企业，雇佣人数都达到5万-6万人的规模，反观国内，国内最大同类企业东软，人事规模为6000人左右，仅为印度对手的1/10。

　　在这一背景下，国内IT外包企业一直不断寻求合并或合作，以谋求规模壮大。本月12日，联想智软与软通动力正式进行战略联盟签约，以谋求在国内外市场优势互补。

　　软通动力董事长兼CEO刘天文透露，在京沪深三大基地以外，公司已经在天津、武汉、大连与无锡建立四个服务交付中信，向当地市场提供低成本的IT外包服务和HR培训。“我们为了取得在国内网点布局上的规模化，尽快进入二级市场。”

　　据联想智软董事长荆继远介绍，总部位于广州的联想智软在2002年就已成为国内金融保险业IT系统外包供应商的老大。这次合作令软通动力一举完善在华南的布局。

　　国内企业争相壮大规模

联想智软与软通动力的结盟是国内IT外包企业在外资进入的危机下，寻求业务规模迅速壮大的一个缩影。

　　据悉，在2005-2006年间，大展、海辉软件、软通动力、文思创新、博彦、中讯、浪潮等IT外包企业均进行了数量、规模不等的并购。

　　数据显示，截至2006年第四季度，国内前十位软件离岸外包厂商的市场份额之和为20.7%，市场集中度比上一季度上升1.5%。

　　“中国IT外包企业的发展必须抓紧这两三年的时间，这段时间是外资进华的瓶颈期，如果我们不能在这期间掌握市场，外资就会代替我们。”刘天文说。

　　软通动力的迅速壮大，也印证了国内市场蕴涵的商业机会。据悉，目前软通动力保持每月雇佣300名以上员工的HR增长速度，目前已达2000人的规模。

　　这种惊人的成长速度在IT外包行业中并不鲜见———浪潮世科公司此前就对媒体表示，并购是快速扩大人员规模以及拓展业务的方式之一，该公司已先后收购了两家国内软件外包企业、一家日资企业和一个日本软件外包团队。